GATILHOS MENTAIS – Precisão

“Os gatilhos mentais é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”.

Para quem é mais curioso já vou deixar aqui a dica de um livro de Robert Cialdini, ele é o “papa” no assunto, o livro é AS ARMAS DA PERSUASÃO.

As armas da Persuasão

O Livro trata dos gatilhos mentais, é ótimo e super recomendado.

Nesta terça feira dia 30/07 as 19 horas irei fazer um webinário com o tema COMO VENDER MAIS. Esse webinário é parte do treinamento de vendas que as unidades de Franquia Gigatron receberá nos próximos meses, estamos preparando uma série de temas interessantes para que as franquias consigam resultados mais eficientes.

O webinário é gratuito, para fazer a inscrição no webinário é só clicar nesse link https://www.eventials.com/pt-br/marcelo.salomaoguimaraes/como-vender-mais/

Hoje vou falar sobre o Gatilho da Precisão.

As pessoas compram sempre pela emoção, poucas vezes é por que realmente precisam, na verdade é muito difícil mensurar quanto isso é verdadeiro, mas diria que a emoção é muito maior do que a razão, pelo menos é essa a experiência que carrego.

A razão pela qual as pessoas compram tem a ver como sistema limbico, ele é responsável pelo nosso sentimento, já o sistema neocortex é responsável pelos dados, baseado nesses dois sistemas, as vendas tem razão psicológica, podem acreditar!!!

Sobre o gatilho da Precisão, é extremamente importante que você seja preciso, quanto mais melhor, sabe por que? Porque torna suas informações mais seguras, mais confiáveis, você passa a ter mais credibilidade no que fala, simples assim.

Vou dar alguns exemplos:

1. Se você vende sorvete e um cliente pergunta: “Quantos sabores você tem?”, não diga mais de 20, diga tenho 23 sabores, olhe aqui nosso catalogo.

2. Se você vende cerveja, não diga que a cerveja tem que ser servida gelada, diga que a melhor temperatura da cerveja é -4º, pois é o ponto exato de consumo e não congelamento, assim ela vai estar do jeito que o Brasileiro gosta.

3. Se você vende software, não diga que o sistema custa entre 200 ou 300 reais, diga que o plano FIT custa 207 reais e cobre tais recursos.

Quando falamos em números, tem uma dica importante. Nunca pratique valores inteiros ou próximo do valor inteiro, é um tremendo erro. R$49,90 é igual a R$50,00, o que você faz com 10 centavos??? quando alguém vê essa informação de R$49,90 o acesso ao cérebro é direto e passa despercebido pela pessoa, pois a associação cerebral é automática, custa R$50,00 e pronto. Para usar de forma correta, tende vender por R$46,90 ou R$47,00, dessa maneira você irá forçar a pessoa a pensar com o que ela pode comprar com R$3,00, pode comprar um sorvete, um halls, um trident ou alguma outra coisa, até pagar a passagem do “busão” (rs..)

Pense nisso, é uma ação simples e eficaz

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Escrito por Marcelo Salomão Guimarães

Rede de franquias em tecnologia

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Publicado em Artigo
3 comentários em “GATILHOS MENTAIS – Precisão
  1. Jeffersom disse:

    Comprei hoje quando chegar eu deixo Comentário!

    Ass: Jefferson Lima -Fundador da Rede Suprema

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